淘宝天猫的定价策略有哪些？

1.淘宝天猫有哪些定价策略？

1.成本定价

1)产品成本包括产品进价、运费、仓储、包装人员管理等费用，从而获得产品的直接成本。

2)根据退货率、产品破损率、客户维修计划等。给产品增加一个售后成本。一般来说，你可以参考一次性交货运费平均分配到每个产品。

3)必要的营销和推广成本在电子商务环境中也是必不可少的。在平行优惠模式下，单品优惠店铺级优惠和跨店铺级优惠在促销期间容易导致损失，因此需要增加产品成本。

4)平时参加活动时，平台会要求设置30天以下的比较低价，外加使用淘宝客、直通车、淘宝钻展费用等付费推广手段。如果不综合考虑商品定价，会导致后续推广和引流能力不足。

5)产品成本计算后，利润主要根据产品在店内的定位支付对应的利润推送；20%，从活动中获利；10%，形象利润可以更高。

2.关键词定价

淘宝搜索关键词时，系统会在这个搜索环境中根据消费者的购物意愿，曝光成千上万的商品。但是这次我们想看到的是系统在搜索环境下计算出的价格偏好区间，根据自己的店铺定位，可以找到符合主要目标群体的心价。

3.数据定价

在商务咨询工具中，可以看到同行产品在市场上的销量排名，并统计其在行业类交易指数中排名前20的产品的价格，一般分为2-3个区间，这个价格是行业内获得搜索流量的比较佳价格。根据你方产品的定位，参考此价格区间作为总价。

2.定价要考虑哪些因素？

1.产品价格目标

也称为定价目标，是在为其生产或经营的产品定价时有意识地要求达到的目标和标准。例如，获取利润、增加市场份额、应对和防止竞争等。

2.市场需求

在市场需求旺盛的情况下，产品价格可以向上波动，大量产品滞销，价格不得不下降。目前也需要对市场客户进行定位，价格透明同质，竞争激烈是不争的事实。如果提前分析买家的偏好和资格心理，结合这些打造差异化的图片、个性化的服务和有针对性的功能需求，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价，那么目标客户的定位就会准确合理。

3.产品成本

团队建设、品牌推广、产品设计、质量功能、售后服务涉及的成本不同。这个理由再简单不过了，因为产品总成本高，定价肯定低。控制成本的合理方法包括优化供应链、合理选择自营和代运、数据的推广和优化等。只有合理降低成本，提高质量，才能获得更高的毛利。

4.竞争因素