【项目运作】开服装店的操作流程

详细介绍了开服装店的操作流程，整理了开女装店的特别信息，供大家参考。

这是某女装店老板写的操作流程，供网友参考

大纲：

一、项目介绍

二、门店位置

第三，店铺的装修

四.选择商品和购买商品的渠道

v.劳动力规划

六、投资金额分析、月度成本分析

七、营销策略

八.摘要

一、项目介绍

由于资金有限只有5万，我觉得没有更好的项目，时间紧迫，没有更好的灵感，所以我就来一个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开一家女装店。

在选择行业之前，我先衡量了一下自己的风险投资，5万元。因为每个行业的总投资有高有低，每个行业又不一样，所以首先要衡量一下自己的资金能做哪些行业，然后再做进一步的规划。

选择开服装店。二、服装店的位置

服装店的位置对以后店铺的运营影响很大，一定要找一个在商圈位置好的店铺。经过调查，发现闵行莘庄快商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心。这里交通发达，人口密集，市场没问题。而且未来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。比较后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站，前面有一条大路。平时不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站，人流可想而知。周边是固定人口多、地块成熟、消费能力强的老住宅区。此外，我发现这条街上有几家服装店，但大多数位置都很高，价格昂贵，风格单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大，但是大部分都是劳动人民，消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突，有区别。

店铺租金不高于5000元/月，三交一(上海也一样)。找到好的服装店后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。因此，在与房东签订合同之前，我已经准备好了所有的准备工作和书面资料(包括营业执照的办理等。这里就不讨论了)。与房东签订合同时，租期不宜过短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租期三到四年。签了三年合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开始的日期扣除装修期，这样可以减少房租支出。呵呵，能少烧点钱就少烧。谁告诉我们只有5万块钱作为启动资金？服装店管理

优点是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合。

三、服装店的装修

店铺已出租，以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童装修经验的厂家

所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，比较好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。服装购买技巧

我要求的装修效果如下：

1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合比较适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！服装购买技巧

店里装修总共花了5000元，省了一些钱，包括我自己做苦力的话5万。

四.选择商品和购买商品的渠道

一切都只是因为东风。言归正传。我要说的是怎么买工具赚钱：衣服，怎么买商品，怎么选商品

一、商品选购

1.商品选择：样品选择、款式、品牌和数量

选货掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。

品牌以杂牌和外贸商品为主。

采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购

尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。

每周星期三或星期四安排进货，这样每个星期六肯定会有新品到店，但是只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！服装购买技巧

对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间才备货，可以提前半个月开始备货！有足够的时间给自己安排！

2.购买渠道：

上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。暂时新店只在七浦服装批发市场购买。在同一个城市附近很方便。以后销量上去了，我要去杭州四季青服装批发市场。

v.劳动力规划

我打算雇三个人，两个小姑娘应该是漂亮mm(不要骂我，大家都有爱美之心，漂亮mm容易吸引客户)，主要负责接待客户，两班倒。另外，我招了一个大姨妈和我自己来接收银班，基本上一直都要在店里看着(除了采购商品或者重要的东西，自己创业应该是累的)。两个小姑娘的工资，800/月提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。大姨妈也一样，800/月提成1%。收银员有问题就负责。

服装购买技巧

六、投资金额分析、月度成本分析

1.房租：5000元/月，交三压

一、开业促销

一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。

第二，衣服的陈列

做女装产品的关键是要有多个品种，这样才能给顾客足够的选择，这一点和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的比较快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！服装店管理

三，服装营销策略的长远发展

1.原则：新品每周上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档)

2.政策：为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模式复制

3.服务：培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

4.方法：

(1)第一次来店里的惊喜

免费赠送小饰品、吊坠，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)

(2)增加下次来店的可能性

(1)传达每周都有新商品上架的信息

利用客户数据库，在一些借口下给一点小忙，让他们来店里收集或者告知打折消息，或者送反季节衣服(待量化)或者送生日礼物等版权服装购买渠道

(3)购买适量女包，告知顾客400元一个店铺送一个女包(店内要陈列女包，38元300元购买为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费600元及以上。(获得奖励后再次累积)

(3)满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家

告知客户量大或团购可打折，如：一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。

介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。

(4)不定期折扣

(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。也可以采取“买一送一”、“开店赚大钱”、“本店商品打八折”的策略(发货以滞销商品为主，淡季商品为辅)

这些迹象通常抓住一个女人的心。

(5)一年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三八等。服装店管理

八.摘要

综上所述，如果我能用5万元开一家女装店，会在实践中检验。服装购买技巧

新手开店攻略

开女装店好还是自己拿货好

这有其自身的优势

但是，有必要签署良好的合作协议

想在大学城开女装店，不知道怎么便宜买到，款式好谁知道要皮带

建议你试试网上服装批发平台进货，比服装批发市场便宜很多，也是厂家直销，质量有保证。

在淘宝开女装店杭州上海广东哪个货源好

上海的货源会更好看，广东的休闲产品会更多，看你要什么款式了！

第一次开女装店买东西 我想问一下北京的郑州和xi在哪里买东西又便宜又时尚

在服装城进货省钱之道：

第一次在服装城，不用急着先拿货，花点时间熟悉一下服装批发市场，多看看比比。

找个好的货运办公室，然后开始卖货，这样你就可以知道自己在做什么，按照步骤去做，避免着急。其实简单的方法就是找一个做服装生意很久很熟的人

了解市场的朋友如果能找到有经验的人带在身边，那就不一样了。他们会少走很多弯路，不会浪费很多时间。

杨哥常年驻扎在广州服装市场【eino。 38928].他是一个穿衣服的老人。有问题可以问他！

他想出了一个主意，大家一起争取货物，把市场上所有新的“爆款性”的钱收集起来，分发给朋友圈，这样他就可以不出家门就可以进入货物了。

而且因为是拼货，所以不管几块都可以，没有数量限制的说。。。。。。

开机卡卡在logo界面。如果硬盘在开机自检的时候出了问题，自检就通不过了，硬盘出问题的可能性很大。

解决办法

首先检查电脑是否插有cd、u盘、移动硬盘等。然后拿出来。

其次，连续按f2或del键，看看是否可以进入bios设置。如果不是，硬盘有问题。

第三，可以不进入bios，消除硬盘接触不良造成的问题