淘宝人群转化价值:分析报表详细介绍

欢迎亲使用人群转化价值报表：

1.人群转化价值报表能做什么

（1）从人的角度发现推广带来的价值

（2）评估现有推广计划的人群转化能力，针对性优化

（3）优化当前的投放结构

2.什么是人群转化价值

（1）淘宝用户，从浏览、、…成交，是一个较长的转化路径，基于用户与店铺关系的远近，做人群分层

（2）从触达到成交的转化路径较长，通过单次推广很难完成。需要对不同层级的人群进行广告投放，逐步引导至成交。

（3）广告投放，带来人群层级的提升，即为推广的人群转化价值

3.人群转化价值报表怎么使用

（1）受众分层简介

示意图、介绍分层的定义标准、人群转化的路径；

（2）推广效果概况

对应时间段内，层级的变化人数情况。举例

推广增加了23200个兴趣的人，19891个意向的人，5160个行动的人，1263个成交的人；

未触达人群：-696760人；

未触达层级，有696760个人，转化为更高层级的人群；

（3）推广效果详情

计划粒度，对应时间段内，推广带来人群转化。举例

钻手机壳计划，花费4168元，增加了806个兴趣人、504个意向人，106个行动人，3个新成交人

钻展日常销售计划，花费16953元，增加876兴趣人，1282个意向人，304个行动人，69个新成交的人

（4）怎么对比计划的人群转化能力

单位消耗，人群转化能力的判断，上述计划为例

钻手机壳计划，每100元消耗，增加20个兴趣人，12个意向人，2个行动人

钻展日常销售计划，每100元消耗，增加5个兴趣人，8个意向人，2个行动人

钻手机壳计划，将低层级人群，转化为兴趣、意向人群的能力，高于钻展日常销售计划

4.常见问题

（1）人群数量变化为什么有负数

一个受众，从低层级提升为高层级，对应的低层级数量为-1，因而会出现负数

（2）成交的人群数量大于订单数

统计的方式不同：

订单数的统计，一个订单效果，受多个推广计划的影响，仅统计到一个推广计划下，不会进行拆分；

一个受众的状态变化，受多个计划影响，会进行拆分

（3）推广后，高层级人群减少，低层级人群数量增加了

受众的层级不是固定不变的，会衰减

举例：兴趣受众长时间未再次访问我的店铺，未看过我的广告；系统会判断这个受众与店铺的关系变生疏了，退化为触达人群、未触达人群

当自然衰退的人群数量大于推广带来的提升时，就会出现这种情况