如何巧施“连环计”

你造吗？我们的店铺营销分为3种境界：1、跪地式成交，一种孙子式、乞讨式的成交；2、朋友式成交，通过朋友推荐实现成交；3、被动式成交，客户主动找到我们实现成交。没人喜欢低三下四，人人都渴望实现营销的第3种境界。那么，到底该怎么做呢？

的营销都或多或少会引起客户的抵触，为了尽可能将客户的抵触降到比较低限度，甚至破除客户的抵触心理，我们需要对销售流程进行一番精心的设计。一般来说，分为以下5个步骤：

1、锁定目标客户。研究显示：成交过程能不能成功80%取决于有没有找到目标客户。界定客户时，我们需要从内在属性、外在属性两个层面来入手。内在属性指标包括收入、兴趣爱好、性别、年龄、购买理由、购买习惯等等；外在属性指标包括地区分布、活动场所等等。

2、寻找接触点。核心原则只有一个，那就是客户觉得产品对自己有没有好处。这就需要我们找到对客户痛点、产品卖点进行分析，找到痛点与卖点的对应关系，这样的关系越精准、越贴合就越有利于后续营销步骤的进行。

3、培育信任。培育的过程就是我们持续输出价值的过程，也是让客户对我们的产品增强信任感的过程。这个阶段我们要多采用内容营销的方式，借用公域、私域更重渠道，通过文字、图片、音频、视频、直播等多种媒体形式，密集传递品牌理念、产品卖点。

4、建立信任场。所谓信任场，就是一个能够促进产品信任度的人际环境。这个阶段我们采用的是社群营销思维，通过社区、微信群等形式聚拢客户，通过产品知识讲解、产品使用效果分享、发红包、送赠品等形式，用互动和情感来粘住用户，促成用户向粉丝的转化。

5、引入裂变机制。裂变的目的是客户来帮助我们成交，成功的裂变会使我们的销量进入几何级数的增长。初级的裂变是通过策划促销活动，让用户通过转发、分享，是我们的促销信息触达更多消费者，实现销量倍增；的裂变则是引入产品合伙人模式，让更多的人参与进来，将店铺营销行为进行复制，这样的玩法是销量提升的武器。

【结语】成交就是一套流程的设计，设计的根本就是我们要具备“用户思维”。揣摩用户消费心理，进行针对性设计，让我们的走心换来用户对产品的动心，这样便能无往而不利。

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新手开店攻略

如何快速将淘宝客户引入微信朋友圈

1.首先打开淘宝店铺，页面上方的“卖家中心”进入“已售出宝贝”

2.在这种情况下，我们批量导出近三个月的销售订单信息和三个月前的订单信息，以生成报告。很多朋友都问过有什么好的工具可以导出客户的订单信息。其实淘宝在这里给我们提供了现成的工具~

3.生成报告后，我们订单报告

4.然后我们打开的订单报告

5.在这里，我们保存重要的列，并直接删除其他列。当然，如果你需要，也可以留在这里。我们已经在我们的淘宝店获得了客户信息资源，然后我们会将这些客户信息导入我们的微信。

6.首先，让我们打开qq，选择图片上红色标记的区域，然后找到通讯录。进入后，我们选择将联系人导出到本地

导出时要注意csv格式，因为csv格式文件可以直接用ecxel软件打开。我们之前在淘宝店导出了客户信息，我想你也注意到了，也是csv格式

7.导出的格式是一个压缩文件包，需要解压代码，也就是你的qq号。我们解压缩并打开的通信表单

8.然后，我们在淘宝店导出的表格中分别复制了“收货人姓名”、“买家会员姓名”和“联系人手机”几列，分别对应“姓氏”、“后缀”和“其他手机”几列。复制粘贴后，我们保存到桌面。保存后，我们将保存的excel表格导入qq通讯录

9.导入后，我们可以在通讯录中看到刚刚导入的客户信息。如果有多家店做不同的品类，我们也可以分群。这些任务完成后，让我们打开微信，按照以下步骤操作。首先，输入设置并遵循以下步骤。

10.恢复后，我们可以在微信的通讯录栏里有很多新朋友。

11.然后你可以一个一个的添加他们的好友。这样加好友的好处是通过手机联系人添加，腾讯不会因为你加太多好友而有限制。为了增加加好友的成功率，可以输入对方的名字作为验证信息，这样通过率会高很多。

12.用微信普通号加了很多好友后，我们如何引导好友到微信账号，以及从微信账号到淘宝店铺的好友？

13.微信公众平台连接淘宝后，就是如何吸引粉丝进入自己的微信账号。这就涉及到营销问题。我觉得微信账号营销直接的方式就是搜索。如果你获得了抓取客户的搜索关键词的流量，那将会带来事半功倍的效果。

14.服务号码。可以直接在自定义菜单里写跳转url，然后直接跳转到淘宝页面。

15.订阅号有两种方式。第一种方式是直接提供关键词回复得到网址，很难看。第二种方式是使用一些第三方平台，因为微信只是一个被屏蔽的链接，我们只需要转换链接即可。