拼多多店铺为什么做不起来

大家好，我是青柠。

实际上所写的这个话题，是很多新手卖家经常会犯的一个错误，就是不做测图测款。

学过营销学的人都知道，我国的市场营销实际上经历了三个阶段。

第一个阶段就是八十年代的市场经济，那个时候人们买东西，就是凭票，厂家只需要不断生产产品就行，也就是整体上是供＜求。

第二阶段，就是产品营销，随着生活水平的发展，单一的产品已经满足不了人们的需求，比如拿电视来举例，商家需要不断的优化产品来满足人们日渐增长的需求。

第三阶段，就到了整合营销。商家也经过前两个阶段洗礼，商品和需求也不在是处于一个倾斜的角度。

现在的商业模式，更多的是挖掘消费者的需求，比如就拿我们电商举例，在所有的电商平台没有崛起之前，显然实体店凭借着地理优势，拥有相应的产品定价权。

消费者渴望能买到更加实惠价廉的产品，减少中间商赚取的差价。

这个时候电商的出现就满足了这一巨大需求市场。

价格更加便宜、品类更加多元。

实际上，我们从历史发展轨迹就可以知道，商家在从比较初只关注生产，到关注产品，到现在满足顾客直接或者潜在的消费需求。

这个过程中，“人”的重要性在逐渐加强。

那我们在选择赚目标消费群体“口袋里的钱”的时候，为什么就不问问他们的需求点和喜好呢？

一个产品的爆发，一个店铺崛起，两个核心因素就是流量和转化，很多人不重视选品、测款和测图，失败了，只会一味地抱怨产品做不起来。

随便上一个产品，也不管这个产品市场需求大小和竞争力度，多半就是自己觉得还可以，抱着这种侥幸的心理推广产品，做不起来真的是太正常了，因为第一步就找错了方向。

选品这个的话题，我们就不细聊，厂商的话，在大规模生产前，肯定也做过市场调研，如果不是厂商，比较好也到品类比较大的产业带去看看，深入源头，优化供应链，才能有更多的定价空间。

好了，接下来会从五个方面来分享测图测款。

一、测图测款的5大核心目的

测图测款前，我们首先要弄明白用直通车测试的目的是什么，才能把钱花的更有价值，不过一些大卖家就不需要往下看了，做了那么久，本身店铺的流量基数还有老客户的反馈就能直接测图测款了。

这篇文章也不是分享给大卖家看的，是分享给店铺流量基数不大，老客户也不是很多的店铺，来用直通车测试是相对快捷省事且准确的工具。

①前期测试的核心目的是满足市场需求和平台系统规则

借助了平台来卖货，一方面要满足买家的人群需求，另一方面也要满足系统的流量分配原则，测款的目的也是为了测试单品是否同时满足这两点。

②找到引流创意图

无论是付费推广还是免费流量，实际上给到产品的无非就是展现量，想要后期流量能够爆发，一个高率创意图是必不可少的一环，用这个图，后期尽可能的拿到每个展现入口的量。

③找到精准关键词

每一个关键词背后都有自己的人群画像，拼多多基于每个顾客原始的关键词搜索行为，来判断顾客的标签，因此我们在投入更多推广花费前，找到比较合适产品的那一部分关键词来，越早找到，后面就越少走一些弯路。

④找到精准人群和资源位

个性化展现是基于个性化的人群，匹配对应的个性化单品的逻辑，所以，我们在测试的时候，要找到有产品需求的精准人群。

⑤测试出自己单品合理出价范围

因为不同的单品，直通车推广的比较佳ppc也不同，有经验的运营一般在测试阶段完成之后，就能预判出后期是否要继续推广，打造这个单品的大概的ppc多少是比较的合适的。

毕竟直通车还是要考虑相应的投产。

二、测试的7大核心数据指标

①关键词数据

②创意图的率

③精准人群数据

④推广地域和时间折扣

⑤场景的资源位

⑥场景推广、直播推广和关键词推广效果

⑦低价引流计划模式、智能车和自定义引流方式效果差异化对比

三、测图测款的预算如何计算

一般情况下，测图测款需要3-7天，每个计划花费800-1000推广费，每个计划的展现量要在1000+或者量在200+以上比较合适，当然这只是参考值。

想要缩短测试周期，就加大日限额，想要测试的数据更加精准，测试时间和推广花费尽量增加。避免数据的偶然性。

四、直通车测图测款实战流程

①一般测试开始需要新开一个计划，图片选择静态，智能词包不开。

②新手测试计划，日限额前期可以设置的低一些，然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态，如果前期因为权重不高，烧不出去，可以适当提高出价，不过每次比较好仅调一个变量，这样才能知道到底是哪个因素引起的数据变化。

③时间折扣测试期间建议全天全时段投放，观察数据变化，根据数据情况再来调整出价比例。

④测试阶段地域设置，要结合自己的推广预算和产品来决定投放什么地域，一般类目的产品，基本上可以除了台湾、香港澳门等偏远地区，都可以投放的。

⑤计划里的创意全部加满，测试之前多准备几张图片，创意标题前期可以统一，也可以参考每张创意图的卖点，进行不同的编辑。

⑥关键词添加的时候，做相应的数据分析，尽可能多加，因为是测试，不是养权重是养“精”，测试的时候还是要考虑到相应的可能性，统一出价，参考的行业均值ppc。

⑦人群溢价的话，我一般是30%左右，当然也会根据店铺和类目进行调整。

五、如何判定测试结果下结论

既然是测试，就会有好的结果和坏的结果，如果测试出来的结果，款不行，那就果断放弃，避免更多的损失。

但是测试出来好的关键词、人群和图片都可以保存下来。

测试数据一般是下面三个指标，率＞收藏率＞转化率，也就是在测试的阶段，因为评价和销量会直接影响相应的转化和投产，因此会更看重率数据。

一般三个数据会出现下面的8种情况。（ps：数据好坏可以以均值为参考，率为均值的1.5到2倍，收藏达到10-15%以上）

【率好-收藏好-转化好】

基本上就具备了爆款的潜质，可以直接用付费推广工具扩大量和率的指标，后期冲一波活动。稳定类目排名。

【率好-收藏好-转化差】

宝贝内功需要进一步的优化提升。

【率好-收藏差-转化好】

典型的详情页优化不到位，可以在优化过程中，扩大推广力度。

【率好-收藏差-转化差】

可以作为引流款来培养。

【率差-收藏好-转化好】

优化主图吧。

【率差-收藏好-转化差】

不具备爆款潜质或者和同行相比，不具备优势。

【率差-收藏差-转化好】

一般这种情况是不怎么会出现的，毕竟连流量都没有，谈什么转化。不过要是出现了，检查一下主图和详情页是否出现问题了。

【率差-收藏差-转化差】

不用考虑，直接测下一款吧。

好了，以上就是分享的主要内容，不过也只是提供了大概思路，做电商切记生套硬搬，灵活运用才是比较终的目的。

新手开店攻略

我在考虑在拼多多开店 不知道运费怎么算

快递运费分为首重和续重。一般电荷是第一个重量和继续重量。首重一般为1公斤，续重超过1公斤

比如你发一个3斤的产品，第一个重量是10元，重量是5元/斤，总费用是10 5*2=20元

快递首重和续重分地区，以上仅供参考

如何快速在拼多多开店，如何快速增加销量和排名

1.确定开店需要的产品。2.在拼多多店发布产品。3.注意服务好。4.做好技术推广的时候，建议用多车神的黑车来推广技术。他们的技术比较稳定，价格也比较便宜，可以帮你省点钱。

在拼多多开店真的不好吗

拼多多没有别人说的那么惨。体制不完善，质量参差不齐是正常的。有时候知道是9.9元做的，还想要99元的质量。有些是，但很少。讨价还价也很正常，只是操作方式不同。很多9.9元的商品不一定是坏的。许多商家使用它来报告活动，以提高曝光率和页面浏览量

拼多多开店有年龄限制吗

未成年人不得在拼多多开店。

1.目前一个营业执照可以申请多家门店，只需要重新申请一个新的手机号即可。联考失败可能是因为申请人身份证关联的店铺违规，平台暂时不接受申请人的入学申请。

2.根据个体工商户登记管理办法第14条：申请个体工商户工商登记，需提交以下文件：

(一)申请人签署的个体工商户登记申请书；

(二)申请人的身份证明；

(三)营业场所证明；

3.拼多多办理图书需要提交营业执照和出版许可证备案。个体店需要提供居民拥有的营业执照和出版许可证，企业店需要由开店公司持有。

4.在拼多多经营食品、酒类，需提供营业执照和居民为公司法定代理人的食品经营许可证(食品流通许可证)。当食品经营许可证的经营范围不包括酒类时，需提供酒类流通附加登记表(或申报表)。

扩展数据：

个人经营的，经营者本人为申请人；家庭经营的，家庭成员中的主办经营者为申请人。授*代理人申请开业、变更或者注销登记的，应当提交申请人的授*委托书和代理人的身份证明或者资格证明。

申请个体工商户登记，申请人或者其委托代理人可以直接向经营场所所在地登记机关登记；登记机关委托其下属的工商部门办理个体工商户登记的，应当向经营场所所在地的工商部门办理登记。

申请人或其授*代理人可以通过邮件、传真、电子数据交换、电子邮件等方式向经营场所所在地登记机关提出申请。通过传真、电子数据交换或者电子邮件提交申请的，应当提供申请人或者其代理人的联系方式和通讯地址。

登记机关受理的申请，申请人应当自收到受理通知书之日起5日内，提交与传真、电子数据交换和电子邮件内容一致的申请材料原件。

参考来源：闽南。com-介绍拼多多商家如何进入平台，进入店铺的规则和条件