淘宝直通车降低点击花费提高投产的有效途径

我们开直通车就是想要提升流量、销量，所以花的钱越少，销量越多，这个才是我们的一个真正目的。那么我们应该如何降低我们直通车花费呢？

一：直通车含义以及直通车扣费方式

1：含义：我们的直通车是按收费的，设置了关键词的宝贝就会在我们直通车相应的展示位出现，当消费者我们所推广的宝贝时，直通车就会对我们的账户进行一次相应的扣费。

2：扣费方式：单次扣费=(下一名出价*下一名质量得分）/本人质量分+0.01元；也就是说我们的关键词质量得分越高，我们所需要付的花费就会越低。

3：平均花费=总消耗金额/总量

二：我们需要知道影响我们平均花费的因素都有哪些，这样我们才可以去优化。

在开车过程中有一个特别特别重要的东西，就是我们关键词的质量得分。关键词的质量得分就决定着我们可不可以以一个低价格去争取到一个好的排名，关键词质量得分主要用于衡量我们的关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性。

1：如何优化质量得分

我们要先弄清楚影响我们关键词质量得分的因素都有哪些，然后逐步优化。

1>;创意质量：创意质量得分因素的指标是根据我们的车图展现情况有关的，我们的直通车是可以添加四个创意图片的，前期我们可以选择轮播，根据率来选择率比较高的主图。

相关性：相关性包括相关性、类目、属性、文本等相符程度，这几个属性我们是需要在发布宝贝的时候就必须做好的。

买家体验：买家体验是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评和差评率，旺旺反应速度等影响购买体验的因素当关键词定应的各项分值越大时代表直通车的推广效果越好，但不同行业的关键词质量得分也是实际行业类目相关的，所以我们还是要以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。如果各项相关性的反馈值发生变化或者降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或者下降。所以我们也要抽出时间对推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

优化方法：我们需要在计划单元里面养10几个精准长尾词来养率，等我们养出高质量分的单元以后，我们就可以在添加其他的一些关键词，这样的话，我们的质量得分也会有所提升。我们还需要对我们的关键词进行一个取舍，质量得分低于7分和展现高少的关键词我们就可以直接放弃了，多转化不高的关键词我们也可以删除，我们开直通车是为了赚钱的，花费多转化少哪怕在多对我们店铺也是没有多大用处的。

三：优化转化率

1：优化产品自身：我们淘宝是有很多宝贝，有些宝贝的转化率是稳定的状态，而有的宝贝我们做了基础销量和评价以后，我们的转化还是提升不上去，销量不稳定。我们需要先搞清楚我们店铺的类目是什么，因为不同类目我们店铺的人群是不同的，不同的类目转化率也是不同的。

2：市场：我们每个类目所对应的一个市场都不会很小，淘宝可以为我们带来足够的资源和流量，这就需要看你能不能抓住机会了，我们需要针对不同的行业指定不同的店铺方案。我们需要在生意参谋分析行业里面做的好的店铺数据，还需要看这个行业的人群都有一些什么样的特点，这个我们就可以看我们的流失竞店进行分析。

3：优化详情页：详情页的停留时间是我们需要去优化的，我们的详情页能否吸引我们访客的停留目光这个是至关重要的，一个好的详情页可以提高我们的店铺的转化率，促进买家购买。也可以让买家了解我们产品的详情，避免造成售后服务。只有一个好的宝贝详情，买家才会有更大的兴趣进入你的店铺去看其他的产品，看的越久就证明我们的成交几率更大，还能促进我们店铺其他宝贝的一个成交。

4：关联宝贝：发布宝贝一定要注意搭配套餐，或者是加大促销优惠的力度，保证搭配套餐和关联宝贝达到一个很好的效果，提升整店的转化率。