淘宝卖家打造爆款群实操经验

很多人不注重定位，总觉得定位是个不靠谱的东西，是个虚拟的东西，其实真的不是。定位是淘宝运营比较关键的基础！战略和战术是什么关系？引导和被引导的关系！战术服从战略！

淘宝现在喜欢的一定是整体销量非常好的店铺，因为这其实意味着店铺形成了明显的特色，一定程度上形成了明确的目标客户群！

对于一个店铺来说，要想成功打造一个爆款群，首先要在以下几个方面打好基础。这些基础其实也不算什么，只是很多卖家并不忽视，然后总喊为什么他们的店做的不好！

1.dsr分数应该全部为红色

尤其是大类，如果dsr评分是绿色的，那就更难构建爆款群了，因为无论从什么角度，dsr评分都是评价店铺整体质量的。

2.商店没有违规，没有二胎介入

这个很关键。很多人问我，小二介入，店铺违规处罚后，流量下降的很厉害，很明显。问我怎么办！没办法，只能等。流量恢复还需要一段时间，更别说创建爆款群了。

3.商店里没有滞销的商品

如果店里有滞销的商品，一定要想办法处理，或者删除或者重新编辑，保证店里的整体销售率。

4.服务详情

比如退款速度、争议退款、在线时间、响应速度都是基础，但都是重要的要素。

5.回购率怎么样(这个指标不刚性，但是前四个指标比较刚性！)

这一方面取决于产品特点，另一方面也取决于店铺的销售追求水平。

好吧，如果五点都可以，还不错，那么接下来的重要任务就是给店铺明确定位：该卖什么，针对目标客户是谁！

现在，对于大多数卖家来说，他们想在商店里放更多的商品，希望得到更多的展示机会，但这带来的明显问题是，在不同类别、不同风格、不同档次的商店里放更多的商品，目标客户是不同的，这会让搜索引擎在判断商店时感到困惑，不知道你在卖什么。

如果是这样，比较坏的结果可能是淘宝的搜索引擎放弃你的店铺！

你想想，你让淘宝不知道你卖的是什么，那淘宝怎么把流量引向你？

举个简单的例子！下面这家店正好是网上有人刚问我的时候的店。顺带说一下。

这家店有14种宝贝。我拦截了前六个。我们可以看到只有前两个宝贝销量好，其余的比较好的都是三个！为什么会这样？

其实更好理解。你有没有发现这两个销量不错的宝宝有一个共同点：苗条又苗条，正统，中高腰，低端铅笔裤！

再来看下几款产品：有孔的，哈兰老款式的，松紧腰的…

我可能不太熟悉女装，但是我觉得这些牛仔裤面对的目标客户群体和那两条畅销牛仔裤面对的目标客户群体是不一样的。

很有可能淘宝已经决定这家店的主流风格是前两次销售的更好风格！

如果想让店铺有更好的发展，有更大的突破，那就放弃旧洞什么的等等，多穿几条类似前两条的牛仔裤，这样店铺风格会更清晰！

(当然，我们需要在这里建立一个前提：他的大部分销售都是真实销售。如果大部分都刷了，那么这个分析就没有意义了！)

如前所述，销售率将是一个非常重要的自然搜索权重指数！

这个重要的事情我们不仅会说三遍，以后还会继续说！

所以，当出现滞销商品时，一定要快速分析定位是否混乱。如果是混乱的，一定要迅速找到明确的定位，删除与定位不符的商品！

这个操作方法也很简单。你只需要看看你店里卖的一些比较好的产品，看看一些重要的属性值是否有共性。如果有，那就是你的突破！那么很多人可能会问，什么是重要的属性值？

告诉你一个简单的方法：搜索主类别词或产品词，然后在搜索结果页面查看热点属性。

蓝色盒子里的一切都值得关注！

好吧，那我们就要分析一下我们目标人群的特点！就拿上面的牛仔裤来说吧！

价格70元左右，——，收入比较低或者没有收入；

修身，中高腰——一般情况下不会是高个女生(因为要明显腿长)；

牛仔裤没有破洞，——用户群不会是另类女生，而是普通女生

基本推断，在——人中，大部分女学生(或刚毕业的女大学生)是普通女学生

这些人的大致侧重点是什么？类型和大小！

那么接下来，你知道如何设计细节页面吗？

详细页面我设计不了，哈哈！

分析一下这个定位，你会发现你在相关销售中应该做什么，甚至你的客服应该做什么都已经梳理好了！

所以很多人不注重定位，总觉得定位是个不靠谱的东西，是个虚拟的东西，其实真的不是。定位是淘宝运营比较关键的基础！

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