网店流量少

我的网店和大家一样，都是新开的。没人红，或者来的人少，但我一天还是能卖近200元。当然这对于大卖家来说是小事一桩，应该说一个没有流量的网店也能达到这样的效果。那么我是怎么做到的呢？必须实现以下四个方面：

第一，等——练习熟悉的销售技巧

兵法上说，不打无准备。对于淘宝来说，道理是一样的。很多新手卖家通常会陷入一个误区，以为在淘宝刚开始的时候，只要价格低就能带来营业额，认为销售就是要多嘴，其实根本不是一回事。准备阶段，我花了一周时间在网上搜索如何进行电子营销，从知道一个商品到想买，从浏览商品到关闭商品，每一个环节都被反复琢磨。当时我的电脑里全是如何营销和与卖家聊天记录的知识。没出去找货源的时候，我一个个看着。累了，总喜欢逛各种店：一是调查市场，这样才能了解好。现在的客户非常挑剔，哪里有多便宜，哪里就有多少折扣，如果你不能清楚地理解这些情况，你在面对客户的时候就会非常被动。其次，可以学习老卖家的销售技巧。只有取长补短，才能立于不败之地。这样持续了将近一个星期，老公说我要当机器人了，终于得到了自己满意的结果。

第二，注意细节——适用于买家

现在论坛上有很多介绍销售技巧的帖子，基本都是说我们的服务热情和良好的态度。但是现在，很多人抓不住本质，以为热情就是回答问题，在言语上主动。其实这也是不对的。凡事都要有一定的度。过分热情会产生负面影响。热情不能单纯用文字输出的速度来表达，关键是用心去做。所谓真诚，石开。随风潜入黑夜，润物细无声。真正的真诚是想买家怎么想，比如卖衣服。买家肯定会在买之前想好，不合身怎么办，质量怎么样等等。你应该用产品的质量来满足他们的需求，让他们受益。我老公经常说现在竞争这么激烈，根本不可能简单的把商品的卖点重复给买家听。当这种信息爆款，满天飞的时候，客户怎么会记得你和你的货？你一定要学会想象，学会画饼，让他感受到实实在在的好处。

我认识一个卖家(为了保护隐私，我不提我的名字)，我在这方面做的很好。他很用心的观察生活，应用到淘宝上。举一个简单的例子，他的店里比较近推出了一种新的电压力锅，它的特点是安全、节能、环保。他解释说很有特点。第一，他和客户聊天。现在，煤气贵，电慢等等。从而赢得了客户的共鸣。然后，话题一转，他介绍了自己想推荐的产品，给客户算了个经济账。当他使用这个产品时，他节省了时间，一个月可以节省多少钱。比较后客户开心的买了产品就走了。

第三，利用——促进交易的比较有效方式

淘宝是一个巨大的交易市场(等于不说-)。如何合理利用各种资源是不可忽视的。作为新手卖家，我们每天自己和买家沟通更重要。

我们经常在街上遇到骗子进行诈骗，其中一般有一个角色——，俗称陀，其重要作用是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事情，但我们能从中得到一些启发吗？我给你讲一个现实中常见的例子(灵活运用到淘宝上，前提是你卖的商品质量一定要过海关)，就是我工作的时候经常和同事玩双簧。对于一些对购买非常感兴趣的客户，当我们在价格或其他问题上陷入困境时，我经常向商店经理寻求帮助。第一，说明我们真的很重视他，领导也出面了。第二，谈判更方便。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，总是屡试不爽！当然，如果领导不在，人都可以和领导临时客串。关键是满足客户的虚荣心和对小便宜的贪欲。

第四，你好就收33，354，掌握财力

你在买卖中比较怕的是不做快速决定。根据我的经验，在和买家旺旺谈话或者打电话的时候，尤其是打电话的时候(因为我的营业额大部分来自线下本地，而本地的推广又多亏了我老公是报社的广告编辑)，比较好控制在5-7分钟以内。有的人不善于看懂自己说的话，在顾客有购买意向的情况下无法抓住机会进行交易，还在不断的介绍自己店里的优惠活动，导致交易失败。因此，我们必须记住，我们的使命是促进销售。不管是介绍优惠活动还是做其他努力，比较终都是卖产品的。所以，只要到了销售的边缘，就必须马上调整思路，紧急刹车，以便尽快成交。一旦错过机会，就更难再勾起顾客的欲望，这也是新手淘宝比较容易犯的错误。