微店设置「组合套餐」

客户为什么偏爱物美价廉的商品？ 假如你是客户，你在想什么？学习本节内容，能让你深刻理解如何把握客户的购物心理，合理使用「组合套餐」能极大满足顾客“占便宜”的心理。

学会设置「组合套餐」，能快速在短时间内提高客单价和店铺购买转化率！

什么是「组合套餐」

「组合套餐」是将2种及以上的商品打包成套餐的营销方式，也叫「搭配套餐」。

通过「组合套餐」可以让买家一次性购买更多的商品，提高店铺的购买转化率和客单价，增强商品曝光力度，让更多访客进店购买，节约店铺的营销资源，提升店铺整体销售业绩。

「组合套餐」的独特优势

1.提高店铺客单价

2.提高下单转化率和复购率

3.增强曝光，促进新品动销

4.带动滞销品销售，去库存

「组合套餐」设置路径

营销推广-设置组合套餐-添加优惠套餐

「组合套餐」的适用人群

「组合套餐」是一款操作简单、效果显著的营销工具，适用于各类目的商家，特别是店铺内商品具备较强组合搭配感觉的商家。

这样使用「组合套餐」效果翻3倍

套餐标题

标题控制在20字以内，重点突出搭配的优惠，比如“搭配立享6折”。

套餐商品搭配

（1）目标客户的人群画像要一致，选品要定位同一类需求和消费能力接近的顾客群，比如都是热衷新鲜水果的人群；

（2）搭配商品比较好有一定的属性或品类关联，比如服饰就可以搭配“上衣+裤子+鞋”一整套进行销售；护肤品就可以搭配“眼霜、乳液、面霜”这类的产品来；

（3）热销款+滞销款，来带动滞销款的销售，达到推新品、去库存的效果；

（4）把高流量、高转化的商品放在前面，低流量、低转化的商品放在后面；

（5）用流量大、转化低的商品来搭配流量小、转化率高的商品，能有效提高店铺整体转化率；

（6）套餐商品一定要配合店铺里正在进行的其他促销活动，并且套餐商品的价格优势突出。

套餐商品定价

组合好商品之后，一定要和原价有明显的区分，套餐的力度大，折扣的力度大，让顾客觉得买一件还不如买三件，套餐的价格和单件的价格近乎相近。比如某商品原来的原价是50元，做成套餐后至少应该优惠10元以上，这样才能让买家感觉捡到了很大的便宜，更容易促成下单，当然，具体的折扣需要根据商品的利润空间计算，一直亏本的生意是做不长久的。

套餐商品描述

做套餐的页面时要把优惠的力度和产品的卖点优势标识出来，可以用对比价格展现的方式，比如一边是原价100元，另一边是搭配套餐后79元，让买家心里有更直观深刻的对比感觉。

套餐商品包邮

搭配后的套餐能包邮就包邮，搭配套餐后不仅能享受到给力的优惠，而且还能享受包邮，给买家带来一种占到大便宜的感觉，对买家而言，这已经让他一下子享受到了两个利益点。包邮虽然很不起眼，但在很多时候是促成买家下单的第二个直接的驱动力，是临门一脚的重要营销技巧。

用套餐打造爆品

1、在爆款成长期，不适宜做搭配套餐，否则会将流量分散出去，不利爆款的打造。此时期，应该将店铺内的主要流量导流到爆款上；

2、在爆款成熟期，可以做关联营销，带动下一个爆款的基础销量。与爆款有互补关系的宝贝，可以搭配套餐，助推爆款销量增长，以及提升客单价。此阶段，也特别适合汇集全店流量打造爆款群，关联带动一个一个的爆款出来，形成爆款群；

3、在爆款衰退期，适宜做关联营销，带动下一爆款的成长、提升客单价和店铺动销率。

「组合套餐」操作方法

1.设置套餐名称

2.设置套餐开始-结束时间

3.添加套餐商品

4.设置套餐是否限购

5.设置套餐是否包邮

「组合套餐」注意事项

1. 一个商品比较多可参加4个套餐；

2. 若套餐商品出现库存不足或已售完情况，则该套餐不可购买，请及时补货；

3. 打开套餐包邮后，买家购买套餐运费为0。关闭套餐包邮后，下单时将按照每个商品的包邮或运费设置进行计算；

4. 设置限购后，买家只可买限购数量的套餐，但仍可继续购买单品；

5. 套餐优惠只可与满包邮叠加，其他优惠不叠加。

新手开店攻略

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