想要淘宝店铺变得更好

来源：旺店宝

有很多卖家朋友留言问小编，我的店铺开起来了，但是不知道要如何去操作才能让店铺变得更好，找不到适合自己的运营方法。小编就这些问题，来跟大家好好分享一下，咱们在日常运营店铺过程中，需要掌握的几个技能点。

一、店铺定位要精准

现在淘宝搜索引擎更多的是在于个性化这一趋势，因为现在淘宝中每个买家身上所代表的标签不同的，在搜索时所看到的产品也有所不同，这就要求咱们店铺定位要精准，才能有更大的展现机会。怎样才能更好的做定位呢？

1、明确店铺目标人群：首先要知道咱们的产品究竟要卖给谁，然后去研究对应人群的需求和购物习惯，这个咱们可以用【生意参谋】-【市场行情】中来看买家的人群画像（我们从性别、年龄、地域、价格可以看出宝贝具体针对的是哪部分人群。只有当产品展现到人群吻合度越高，你获得展现机会就越多，来的流量也就越多，意味着会有更多的转化。

2、了解你的竞争对手：俗话说知己知彼，店铺想要发展还要知道竞争对手是谁，然后了解他们的卖点，结合咱们产品的优势来做出自己的卖点，扬长避短做出差异化。

二、产品布局要做好

可能还是会有些卖家忽略产品上架这个问题的重要性，经常会出现一股脑就把所有产品全部上架，而其他时间没有新品上架，由于大多数卖家精力有限，一旦产品数太多的话你根本就无法顾得过来，这样很容易会造成大面积宝贝滞销，只会让店铺被拖垮。

想要避免出现上面这些不利影响，就需要有个稳定且持续的上新计划。操作方法也很简单，先别着急扎堆上新宝贝，而是先安排好一个计划，将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新，并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品，可以在旺季到来之前多安排一些上新。

我们想要店铺有源源不断的爆款，但是并不是每个产品都有成为爆款的潜力，我们要根据其数据变化特征来做好布局安排。通常一个店铺中的产品大致可以分为负责流量的引流款、负责销量的利润款、负责店铺好评的高价款这几种类型。

1、引流款：引流款也就是我们通常所说的爆款，其主要作用是为了增加销售量，带动店铺的整体销售，目的是为了提升店铺的流量和人气。爆款做的好，不仅能给店铺带来更多自然搜索流量，还能带动店铺销售额。引流款在定价时可以相对店铺其他款式要稍微低一点，突出产品性价比。同时该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来

2、利润款：通常爆款的宝贝是利润较小的甚至是零利润的，如果此时利润款宝贝没有准备或者准备不到位的话，通过爆款引进来的流量处于“无货可买”的情况， 店铺想要盈利就变得很困难了。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。可以做与引流款或者店铺其他款产品的关联，注意产品组合对人群精准度和购买欲望高的把握，以此可以增加店铺其他款式的销量和整体客单价。

3、高价款：此类产品要从质量、包装、展示等方面与其他类型产品区分开，且多从利润款页面中进行引导。在制作详情图，要注意目标用户人群的特征，高价款类型的产品要突出对产品品质的描述，可以采用场景化营销的方式描述出使用产品的场景。

三、卖点提炼很重要

想要让咱们的产品卖得出，卖点是否足够吸引人就很重要。

同一类目的产品间会有很多相似之处，我们要找出咱们产品与其他产品不同的地方，结合用户评价和买家咨询情况，从多角度深度挖掘客户的需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。

四、店铺活动不可少

对于新店新品来说，销量是提高店铺权重和流量分配的关键，通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。

1.活动氛围要突出

做活动的目的是在于引流促转化，想要引流，那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报，活动的主题必须震撼，突出主题：如年终特惠、价格狂欢等。

2.打折？不能单单只是打折

想要做到薄利多销，有两种方式，一是降价所带来的力度，还有一种是打折所带来的幅度，换个方式一个是值，而一个是相对值。然而在日常生活中，很多店铺在做促销时，通常会只采取一种方式，如减价80元或者打8折等。那么，你有没有想过，在比较终让利程度相同的情况下，如果将这两种方式结合到一块，那会有什么不一样的效果呢？

我们先来看下这是怎样的一种玩法？

a.确定好你的价格底线

也就是说你打算用多少钱来出售你的商品，我们要设置好一个价格底线。举个例子，一件价值200元的商品，你的价格底线是120元，那么我们常规的做法要不就是直接降价80元，要不就是直接打6折。

b.设计双重优惠方案

这时我们就不能再只是单一的优惠方式了，我们可以这样来设置：先来个全场8折，然后再是满100减20，比较终的结果你会发现，价格会比你直接打6折来的高，也是你能赚更多钱，并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。

c.积极参加活动

只要符合条件就要积极去报名参加活动，通过参与淘宝活动，让你的宝贝发挥比较大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。

新手开店攻略

降低淘宝店铺代销商品权利的几种可能性

淘宝搜索负责人表示，调整后的搜索规则会在卖家出现上述情况时由系统自动识别，并会进行不同级别的搜索以显示权限的减少，甚至会在搜索结果中被屏蔽。

所以在搜索中会鼓励诚信经营的卖家。同时，此人暗示卖家的服务质量是一个综合因素。如果卖家把服务质量做的很完美，单个投诉或者争议不会对搜索排名产生太大的负面影响。

淘宝表示，经过近几天的监测和分析，新的排序规则达到了预期效果，淘宝搜索和交易的整体数据呈上升趋势，许多中小卖家的流量也不时增加。同时，很多卖家通过不同渠道提供了很多不错的改进举措，搜索相关技术持有者也表示会考虑这些举措，以完善排序规则。搜索规则的调整对诚信经营的中小卖家是有好处的，这些卖家是淘宝坚定支持的。

搜索作弊一：虚假交易，包括炒作口碑和炒作销售。

虚假交易是淘宝一直在打击的不诚信行为。以增加“会员累积口碑”为目的或者通过炒作商品销量、提高商品知名度等方式发布的商品，将被判定为商品虚假交易。另外，如果有的卖家修改了原售出商品的标题、价格或图片，用另一种商品替代后继续销售，这种行为也会被判定为虚假销售。淘宝分销平台搜索作弊2:重复配送商品

发布完整相同的产品以争取更多的展示机会后，直接降低了搜索的准确性和消费者的购物体验，这也是淘宝搜索控制的重点。根据淘宝规则，同样完整、同样重要属性的商品，只允许通过一种销售方式发布一次。如果你违反了这个规则，你可以被判定为因多次释放而受到惩罚。另外，重复开店也是一种重复配送商品的行为。

淘宝建议，对于不同的商品，需要在标题、描述、图片等方面表现出差异。否则可能判断为重复配送商品。

搜索作弊3:广告商品

描述不明、无实用商品、只有出版者联系方式、无商品信息的商品确定为广告商品。服装批发市场的广告产品包括已售或仅供观赏的，或带有“拍照前请先询问价格”或“拍照不质疑不发货”字样的。

搜索作弊4:类别和属性错位

商品的属性与发布商品选择的属性或类别没有区别，或者商品被错误地放置在淘宝推荐的各种商品下。市场秩序混乱，消费者体验更不好谈，他们也会受到惩罚。商品的类别和属性与所投放商品的类别属性没有区别的情况将被判定为违规。网店代理供货网络和广告商品一样，类别和属性错位的商品只有正确纠正后才会受到处罚。

搜索作弊5:标题滥用关键词

为了让发布的产品引起人们的注意，或者让购买者使用不同的搜索词搜索产品，一些销售者会滥用产品标题中的品牌名称或者一些与产品无关的词语，使消费者无法准确找到自己需要的产品。有此类行为的商品将被淘宝搜索判定为滥用关键词，权利立即减少。时尚韩版女装批发搜骗六：商品包邮和价格严重不符

商品的邮费与价格严重不符也是常见的违规行为，其主要目的是在按价格搜索时获得有利的位置。商品售价过低，邮费过高等。明显不符合市场规则或行业标准，将被判定为价格和邮费不匹配的商品。品牌女装网店代理搜索作弊七：标题、图片、描述等。

标题、图片、描述并不发散，让消费者在理解产品信息的时候产生干扰。消费者也容易进行无意义的无效，大大降低了购物体验。因此，卖家发布的标题、图片、描述等信息的缺失，或者标题、图片、描述等重要信息的缺失，将被判定为标题、图片、描述等无差别商品，其权利将会减少。

欧洲、欧洲、韩国淘宝店铺采购，十年是真的吗

淘宝假货堆积如山，真货不多。建议你去免税店买。

淘宝店铺图，什么意思， 0.0 怎么切

你说的应该是单单。购物地图是另一家商店的宝贝。搜索关键词后，随意一个宝贝，使用qq截图

淘宝店铺如何上传宝贝视频，如何上传商品到自己的

有自己的图片吗？如果你这样做了，你可以把你的宝宝上传到你自己的商店，在卖家中心-宝宝管理发布

淘宝店铺销售分析新手一定要看看，为什么你的店铺流量这么低

淘宝店找货源商是新手卖家做代销的渠道。先说新手卖家代销的利弊。当你根据自己的情况选择是自己进货还是在淘宝上找货源商的时候，通常会苦于货源不足，经验不足，资金不足，害怕压货赔钱。这时候代销可以很好的解决这些问题。然而，在进行代销时，在选择货源商时应仔细考虑以下几个方面。代销也从以下几个方面解决了新手卖家的几个问题：网上开店一定要上桃桥

1.首先，不需要投入太多资金，或者零投入，有一种空手套白狼的感觉，这也是很多新手选择代销的主要原因。不需要自己进货，也不需要压货。你只需要把代销商的数据包放在你的淘宝店里，等着客人。你只是一个相当的中介，在自己的店里卖代销商的商品，赚取一定的利润差。

如果你只是一个兼职的淘宝商家，这次代销对你来说会是一个不错的选择，因为简单到不用担心发货问题，只要利用业余时间去旺旺看看有没有人买什么东西就可以了。

2.其次，也是新手比较喜欢代销的原因，也就是代销，就是只要有人在你店里买了一家加盟店的商品，就可以直接在加盟店发货，不管数量多少，你都不用担心快递的问题，而且因为那里每天的货量比较大，有几家大型的快递公司合作，所以快递成本比较低。顾客来淘宝购物，想要便宜，不仅东西便宜，快递成本低也是吸引顾客的一个因素。

3.新手喜欢代销的后一个原因：首先不需要自己拍照，所有资料都是现成的，只需要用淘宝助手，导入上传，然后就ok了。

但是，代销也有以下问题：

首先，就像我上面说的，你不用自己拍照。所有资料都是现成的，只需要用淘宝助手导入即可

然而，修改价格后，新的问题又来了。虽然已经是你便宜的价格了，可能有些已经赔钱了，但是那些让你心流血的价格其实并没有优势，因为优势被批发商占了，批发商的批发价比代理商低，所以他们买的宝贝价格比我们的货低，所以他们争取价格是没有胜算的。所以我只能在别的地方理解我的大脑。优化关键词，不断推广，然后砸钱是必然的。

第二，很多代销公司不需要自己发货。许多货源商会提供代销服务，然后代理商可以节省一些包装成本，如纸箱胶带。不值多少钱，但至少不用打包。然而问题又出现了，交货时间超出了他们的控制。客人问“什么时候发货”“货送来了吗”“我在xxx拿的，怎么还没发货”。然后不能直接回答，可以统一时间反复问客服，反复督促，反复问原因，再回复客人。还有一个问题是，一般是不可能代理一家的。客人拍两个或两个以上家庭的照片，然后代理商只能从不同厂家拿货发给客人。除了不能统一时间给客人发货，还要负责额外的邮费。客人从一家商店拍照，分几个部分接收。他们来自四面八方。我不知道他们会有什么感受。如果把不同厂家的货统一起来自己发出去，难免会影响发货，让客人等不下去了。可能他们会因为发货问题给个中评价甚至差评。

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第三，大部分代销是因为资金不足，所以肯定不可能先买个样品，检查每一件代销产品的质量。了解产品质量的唯*方法就是问厂家，但是哪个卖家会说自己的产品不好呢？所以我对我卖的宝宝质量还是不太确定。我担心客人拿到的货质量不会好，所以想退货，退款，给他们一个中评，一个差评。重要的是，即使客人说质量不好，我们也不能确定是否真的有质量问题，因为我们心里没有底。

1.初步探索

正确的做法是先假装向他进货，先了解他们的服务态度和实力。好是第一次从他们那里小批量的拿一点货，看他们家的货质量(有很多批发网站要求5、10件一批，所以你要说服对方小批量的进货，这样你的风险才能降到低)。

2.研究术语

确定他们的货没有问题，然后你就可以和他们正面接触了。这个接触是为了了解他们对线上一件代发的支持。一般他们会给你提供他们的线上代名词。那你就自己研究一下，看是否适合自己。

3.价格保护

中国小商人喜欢的竞争手段就是价格战，在淘宝上尤为严重。一个批发网站不会只有你这个线上一件代发，大家的货源都一样，营销平台也一样。如果价格战打响，你就再也赚不到钱了；所以你一定要用你选择的批发网站问清楚这个问题。如果对方有严格的价格规定，你可以放心。如果没有，请赶快离开。

好运，好运

4.售后服务

5.预付定金的利弊

现在有很多批发网站完全没有门槛。个人可以做他们的线上代，有些批发网站要交一定的预存款；我们很多朋友会觉得，肯定是付不起钱的。其实这是一种误解。如果是第一个不交预付金的，那么他们的商品质量肯定不行，他们根本不想和网代长期合作，只要你帮他买一个。至于你能不能做好，他根本不在乎；对于想交预付金的，朋友也要看清楚，骗我们预付金的骗子很多。好的解决办法是不要告诉他你想做他们的线上代理，冒充他们的客户，小批量的拿一些货。如果没有问题，可以合作，因为对方既然是诚实的批发网站，就不会骗你的预付款。

相信做过代销的都有这样的经历，不能说有多好，也不能说有多差。可以说代销适合卖家开店初期的某个阶段，比如没有货源，没有经验，没有资金，怕压货。这些问题都可以通过配送来解决，有的货源商的品牌还挺成功的，在淘宝被搜到的几率大，比自己供货更容易推广。但是从某个时候开始，他开始限制卖家店铺的发展，成为绊脚石。已经不适合发展了。这时候卖家需要做调整，尤其是全职卖家。如果你是兼职卖家，分销行业还可以。因为选择了全职，所以在准备钻的时候选择了自己进货。之所以选择这次，是因为网上开店一定要上线。

所以，选择分销并没有错，但是如果你想以淘宝为职业，请在适合自己的时候做一个完美的转折。这样，你会走得更好。

我先告诉你，这不是我的店，是我朋友的。我从他身上学到的一些小经验，仅供参考：

老严喝了口可乐，开始说：

为什么？我们也不知道。我们店目前流量3000左右，高的时候一万多。奇怪吗？我们没有活动，也没有推荐的地方。我们队很郁闷！五月份，是我们开店以来的高峰期。高的时候流量达到5万多。人们说市场比不上淘宝商城，但我们不这么认为。我们的淘宝商城每天的流量约为1000。当市场上有很多人的时候，我们的几个客服人员忙得不可开交。他们都说商场客流量大，我们却不这么认为。普通商店与之竞争。现在大家都知道商场和普通店铺的比例了。很难说各地都有普通商店。虽然店铺很多，但都感叹生意不好，没有流量。为什么普通店铺总要抱怨自己的流量？我们在做同样的事情。看看我们，和你们一样，只是普通的店铺，同样的高流量，很多订单。同样的差评是无法避免的。这里顺便说一下，差评就是差评。有什么大不了的？我们不给客户打电话(长途不是小数目)。改变什么，兴奋什么，和客户沟通旺旺，知道原因在哪里。这是重点。是吗？换一个。我们将收取邮资。顺便说一下，我们会给顾客一份礼物。改不改不重要。客户说质量不好真的不好。看，这么多赞，这么多人说质量好，客户说了算还是大家说了算？呵呵，我劝你不要因为差评跳楼，不要绝食，不要去法院投诉！嗯。多有趣

商场比我们一般的店铺好吗？不一定，我们也跟他们争质量，争服务！在这里，我想说一下。我建议你不要卖质量差的东西。想在网店出成绩，混的好，质量一定要控制好。客户的眼光虽然不挑剔，但一时半会儿也拿不到十五。其实大家都知道！我不多说。众所周知，阿里巴巴有批发商。尽量在阿里巴巴找信誉好的批发商，这样商品质量才能有保证。也可以找近的批发城市。好有熟人介绍一下。价格和自己有点不一样。如果想靠翘二郎腿赚钱，尽量找批发商，这样当你累了，销量不好的时候，可以悠闲的喝杯茶，四处看看。货物积压了吗？没有！哈哈！说到服务，这是关键。我们店在不断提高服务水平，不好说，也不知道怎么说，因为我们也在学习，所以大家都可以学习，因为这是商场的软肋，服务跟不上商场更多的人。呵呵，这不是我们普通门店的机会吗？

你认为我们普通的商店可以和商场相比吗？可以对比！都是做电商的。为什么不能比？在这个优胜劣汰的时代，如果他们不去研究，不去克服，就有可能被商场淘汰！不要气馁，跟他们比就是了！俗话说，不想当将军的兵，就不是好兵。我们普通的店就是和他们商场比！多研究他们，坚持他们的弱点，才是我们普通店铺取胜的时刻。你有这个自信吗？有吗？