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淘宝直播间如何获取流量？

关注人数：22 发布时间：2022-05-11 17:41:04

我们将从视觉系统、引导分享、产品选择策略三个方面进行阐述。

淘宝直播

视觉系统

主要包括直播的封面、标题、标签，这是整个直播中决定流量的比较重要因素。

1.涉及

高质量的封面作为用户第一眼就能注意到的元素，可以获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧；

(1)不影响固定信息的显示。一般会在直播封面右上角显示头像和观看人数，在底线显示标题，不影响这两部分的观感。

突出直播主题。让用户一目了然直播的主题和内容。

封面视觉冲击力强，能引起用户联想和好奇。

巧用手势。目前，直播机房常用的手势有三种：举手、举手、爱。手向上指向封面头部，引导用户关注，手向下指向购物袋，引导用户购买，比爱是主播的福气，吸引用户进入直播室。

2.好标题的几个标准

(1)在题目中使用疑问句或反问句；

2结合实际的事情，热点，或者和明星有关的话题；

(3)悬疑和好奇标题；

可以戳用户痛点。比如你在直播室推荐一款去屑洗发水，目标人群比较大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

3.发布内容的平台有标签选项，记得加适合自己的标签。

2指南分享

场景一：用户基于对主播或产品的喜爱而自发分享，主播尽可能展示产品的优势和直播机房的好处，引发用户的分享心理。

场景二：有意识地引导分享。常用的说法是“喜欢的宝宝可以右上角和朋友分享”。

场景三：结合产品修辞，比如：“这个产品特别适合宝妈，有宝妈的朋友一定要记得和他们分享”。

产品选择策略的使用

为了保持直播室内的热闹气氛，保持用户的购买欲望，至少要有三种不同的款式上架，这三种款式要按照合适的时间和流程来销售，我们称之为策略。

直播产品分为拍卖款、基础款、盈利款三类。

抢钱，也叫穗钱，价格低，时间有限，金额有限，需要手速抢购；基本款也叫经典款，销量和评价都不错。用户不需要考虑太多款式就可以购买；利润，利润率较大，主要是推。一个直播能不能赚钱，主要看利润的销量。

在策略上，我们总结了两种常用的模式，通过持续循环可以达到更好的交付效果。

模式1: 1拍卖，1盈利，2基础模式

一开始直播室的流量处于上升阶段，主播可以聊一会儿，等直播室看多了，他会拿出拍卖的钱作为前期用户的福利。一方面可以调动用户的积极性和购买欲望，另一方面可以吸引更多的外部流量进入直播机房。

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新手开店攻略

淘宝直播卖衣服，哪里有货源直播

1.首先是服装批发市场，这是常见的购买渠道。广州和深圳是的市场，是资源多的地方。有条件的朋友可以来这里参观。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色和精细分类，比如海宁皮草、浦源针织、平湖羽绒服、柯桥面料市场等等。但是，地摊上很多货都是广州炒的。经验要充足。上海七浦店有些摊位很会做欧货，这和上海自身的工业能力有关。但是批发价向零售价的趋势太严重了。不做高端，利润可能不够。至于成都、郑州这样的批发市场，尽量突破。这不是长久之地。

其次，厂商进货，是一个很有竞争力的进货渠道。也是厂家进货的常用渠道，可以获得较低的进货价格。但很多代工厂通常一次要求较高的采购数量和金额，增加了业务风险。就像老郑的服装厂，你来一次拿几百块，老郑不会照顾你，因为资源有限，你要外贸。品牌尾单的经销商从冬天开始就蹲在老郑的工厂里。(当然在服装圈社区群友，可以随意取量)

如果开服装店或者自己有多家店，可以考虑。好是有朋友或者直接和厂家有关系，这样进货没有问题，风险可以降到低。